移動互聯網形勢下，一方面消費者的消費能力、消費觀念和消費方式發生了翻天覆地的變化，另一方面，新的信息通路重構了連接，傳統企業營銷與消費者之間的關系、線上線下利益關系、供應鏈上下的協同關系等等都發生了變化。面對新常態下的營銷升級，企業應該如何應對?

　　4月27日，由用友網絡科技股份有限公司主辦的“新渠道 新零售 新商業”峰會在上海召開?，F場超過300位企業CE0、CIO、CTO等企業高管、信息化人員前來參會。

推薦閱讀：數據化物流：智能用友倉庫管理系統

　　以前我們經常提到一個詞“渠道為王”，因為渠道收益是企業收入的主要來源，在以往的企業經營中，分銷渠道不是企業關注的核心，企業往往將一部分利益以及很多銷售鏈條中的工作讓位于渠道。而在新形勢下，越來越多的企業希望能直接跟消費者發生業務往來，或者直接與消費者互動，這對企業來說，具有非常大的價值。通過互聯網、移動互聯網、LBS、人臉識別、大數據等新的技術，企業希望能更好的服務好經銷商，賦能經銷商與終端，能直接接觸到千千萬萬的消費者，能更好的做好客戶服務。

　　這種情況下，我們需要重新定義傳統渠道，渠道革新的終極目標是扁平化，在這個過程中我們發現，不能一刀切的扁平化，傳統多級渠道結構將在一定時期內存在，并有其不可替代的價值，但是必須有效掌控，核心是要考慮到怎樣重新分配這一套產業鏈條中的利益機制，最終新渠道是基于“掌控渠道-功能重構-利益重構-結構優化”的路徑來實現的，用友網絡營銷云與解決方案事業部總經理黃偉指出，在渠道扁平化和渠道利益重構的過程中，除了互聯網B2C角度獲得訂單收益之外，供應鏈金融是一個非常好的潤滑劑，以緩解流通環節中渠道商的現金壓力。

　　面對新形勢下的渠道重構，用友公司起到了一個搬運工的角色，“我們從來不創造任何商業的新模式，我們把世界企業和中國企業的實踐搬運到每個企業中去”，“我們在長達5年左右的時間中監控了中國一千個樣本，分為大中小三類不同企業，包括品牌制造業以及流通實體企業和終端零售企業，我們得出了一個非常重要的結論，互聯網對中國企業的顛覆，核心的標準點是商業本質不變，變的是流通規則”。

　　為此用友上海打造了全渠道營銷解決方案，這是數字營銷的一系列解決方案，包括互聯網化的技術平臺、系統架構、系統應用，是一個實現企業、經銷商、代理商、終端、會員、客戶、虛擬伙伴等覆蓋營銷過程中全鏈條全業務角色的全面鏈接、協同與共享的大平臺。該平臺不僅能將企業原有的渠道理順，還支持企業線上、線下擴展業務的需求，更重要的是支持企業的業務創新與商業模式創新，使企業能夠在互聯網環境下創造新的輝煌。