? 隨著業務的拓展,門店越開越多,管理上的問題也逐漸暴露出來,如何讓客戶進到每一家新連鎖門店都有著相同的購物體驗?如何將成功連鎖門店的管理模式復制到新開的門店之中?如何讓每一個會員在所有門店都能夠享受同等待遇?打破管理瓶頸,為下一步店面的再度擴張做準備。
1、價格失控
總部制定的價格政策不能很好的執行,加價銷售、降價銷售等現象普遍。
2、促銷無依據
財務進銷存軟件門店銷售庫存數據分析不及時,無法制定合理的針對滯銷品或者應季商品的促銷策略。促銷策略制定存在一定的盲目性,影響公司銷售業務的增長。
3、會員局限性大
當前各門店發展的會員信息不共享,在哪家門店辦理的會員就只能在哪家消費,局限性太大,而市面上的母嬰連鎖店的會員管理模式基本都是“一卡通”,如果不能解決這個問題,會員流失在所難免。
1、統一價格
總部負責制定各門店所有商品的銷售價格,門店負責按照公司規定的零售價格進行銷售,通過控制門店對零售價格的修改權限,來保障公司制定的價格不被隨意修改調整。
2、統一促銷
公司根據銷售分析與市場情況,制定出統一的促銷政策,到達時間點后,門店零售時會自動根據促銷政策執行相關促銷方針,客戶通過小票也能夠看到具體的優惠情況,確保公司的統一市場促銷行為可以按時開始,順利執行。
3、統一會員
所有門店發展的會員,都由公司統一管理,所發放的會員卡在任意門店都能正常使用。提高會員卡的效用,提升會員的滿意度。
應用效果:
1、市場是變化的,公司制定靈活多變的價格政策以響應市場,門店只能嚴格執行公司制定的商品價格體系。門店從此告別降價、加價亂象,公司利益得到保護。
2、公司及時對銷售數據進行分析匯總,根據商品暢滯銷分析情況,制定出合理的促銷策略,門店統一執行。公司再也不會因為通知不及時,監管不到位,發生部分門店不執行促銷活動的情況,也杜絕私自促銷的現象。
3、會員卡可以跨門店使用,再也不會有客戶拿著會員卡在門店消費,卻無法使用的尷尬。會員報表查詢十分豐富,會員消費分析,會員消費跟蹤等,這使公司在做會員營銷時有數據支撐,更加有針對性。